Description du cours

Un chiffre d'affaires en hausse peut cacher une entreprise en train de couler. Des ventes record peuvent coexister avec un compte en banque vide. Pourquoi ? Parce que la rentabilité ne dépend pas du volume de ventes, mais de la relation entre vos revenus et la structure de vos coûts.

Ce cours vous donne les lunettes analytiques que tout manager, commercial ou entrepreneur doit porter au quotidien :

• Le compte de résultat différentiel : distinguer les coûts qui suivent votre activité de ceux qui tombent chaque mois quoi qu'il arrive.
• La marge sur coûts variables : comprendre ce que chaque vente supplémentaire apporte réellement à l'entreprise.
• Le seuil de rentabilité (point mort) : identifier le niveau d'activité exact en dessous duquel vous perdez de l'argent — en euros ET en quantités vendues.
• La marge et l'indice de sécurité : mesurer votre résistance face à une baisse d'activité et comprendre pourquoi les banquiers les scrutent avant tout prêt.

Chaque concept est ancré dans un cas pratique filé autour d'une micro-brasserie artisanale, pour que les formules deviennent des réflexes de décision. À l'issue de ce cours, vous saurez répondre à des questions concrètes : Faut-il lancer ce nouveau produit ? Combien faut-il vendre pour couvrir un recrutement ? À partir de quelle baisse de CA risque-t-on la faillite ?

Qu'est-ce que je vais apprendre ?

• Distinguer charges variables et charges fixes et construire un compte de résultat différentiel
• Calculer la marge sur coûts variables et expliquer son rôle d'absorption des charges fixes
• Calculer le seuil de rentabilité en valeur (CA) et en quantité (unités à vendre)
• Calculer la marge de sécurité et l'indice de sécurité pour évaluer le risque d'exploitation
• Utiliser ces outils pour argumenter ou contester une décision stratégique (lancement, recrutement, baisse de prix)

Questions fréquentes